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  • 供應鏈運營商

    廈門建發股份有限公司 股票代碼:600153

    合作客戶:APP金光紙業
    發布日期: 2019-12-01 | 來源:建發股份
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    金光紙業(APP集團)是全球漿紙業的頭部企業,在中國漿紙業競爭激烈、強強融合的市場格局下,希望通過渠道下沉精耕市場。紙業市場渠道層級多,客戶結構復雜,在銷售戰略轉型的過程中,金光紙業對渠道精細化管理水平提出了更高要求。
     
    基于多年的深度合作經驗,建發紙業深刻洞察金光紙業的需求,對服務模式進行了全方位升級。以二十多年來積累的行業運營數據為基礎,從運營能力、履約能力、市場競爭力等多維度進行分析,為金光紙業構建“五級客戶管理模型”,將資源向信用良好、發展穩健、成長潛力更大的下游客戶傾斜,通過定制化的服務為金光紙業實現價值最大化;采用分層級管控模式,根據下游客戶情況相應調整交易模式,幫助金光紙業有效降低賒銷風險和逾期比率。
     
    此外,在全國十多個區域自管倉的基礎上,建發紙業從30多個城市和地區甄選出一批倉儲、分切和物流配送服務能力優秀的合作伙伴,發揮網絡化優勢,提供優質的物流服務,提升訂單響應速度,縮短交貨周期,增加下游客戶粘性;
     
    建發紙業的服務,幫助金光紙業挖掘了供應鏈運營環節巨大的增值潛力:依托豐富的供應鏈大數據,不斷健全客戶細分機制,解決了下游眾多小散客戶信用評估的難題,進一步提升了風控水平;渠道精細化管理服務,降低了部分地區的銷售費用;高效便捷的物流服務,更是大大提高了下游客戶的滿意度,促進金光紙業產品市場占有率的不斷攀升。
     
    建發紙業簡介
    廈門建發紙業有限公司是建發股份(股票代碼:600153)全資子公司。從1992年成立至今,深耕行業28年,36個業務網點遍布全國和海外,已發展成為中國專業的林漿紙供應鏈運營商。2020年紙漿供應鏈服務總量突破400萬噸。
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